ЖК Равновесие
Ozon как performance-канал для жилого проекта
Проверили маркетплейс как новый рекламный канал для недвижимости и снизили стоимость целевого обращения относительно классических performance-инструментов.
Результат в цифрах
Исходная ситуация
В условиях высокой конкуренции на рынке недвижимости особенно важно выделить проект среди других застройщиков. Мы запустили digital-кампанию для продвижения ЖК комфорт-класса «Равновесие», используя нетипичный для сегмента канал — маркетплейс Ozon.
Основной акцент сделан на привлечении качественного трафика и снижении стоимости обращений.
Бизнес-цель
- 01
Повысить качество трафика на сайт жилого комплекса
- 02
Сформировать интерес у аудитории к покупке квартир в ЖК комфорт-класса
Задача
- 01
Выделить проект среди конкурентов в digital-среде
- 02
Увеличить число микроконверсий и звонков
- 03
Оптимизировать эффективность через таргетинг по поведенческим интересам
Как решили
Сегментация аудиторий
Создано 6 целевых аудиторий, каждая — по интересам и поведению на платформе Ozon
Основной фокус — женщины с детьми (потенциальные ипотечные покупатели) и высокодоходная аудитория, совершающая дорогие покупки
A/B-тестирование
Для каждой аудитории использовался единый креатив, что обеспечило прозрачность оценки эффективности таргетинга
Анализировалась вовлеченность и конверсионность, определялись наилучшие поведенческие паттерны
Оптимизация кампании
Низкоэффективные сегменты отключались или перераспределялись
Успешные аудитории масштабировались с целью оптимального расхода бюджета
Что получили
Кампания показала высокую эффективность
Удалось снизить стоимость обращения на 36% по сравнению со стандартными перформанс-каналами
Определены наиболее конверсионные аудитории на Ozon
Платформа подтвердила себя как перспективный канал продвижения недвижимости, особенно среди пользователей, интересующихся товарами для дома, мебелью, электроникой
Кампания помогла повысить узнаваемость ЖК, увеличить вовлеченность и улучшить метрики по глубине просмотра и времени на сайте
Другие кейсы
Слово Мясника
Выстроили полный digital-маршрут от первого контакта с брендом до участия в национальном промо — с programmatic, интерактивными форматами, поиском и инфлюенсерами.
Показы составили 110% плана, клики — 121%
ЖК Springs
Нашли новую аудиторию премиального жилого проекта в Telegram и снизили стоимость обращения на 36% по сравнению с классическими performance-каналами.
Нашли новую аудиторию премиального жилого проекта в Telegram и снизили стоимость обращения на 36% по сравнению с классическими performance-каналами.
Чайка
Создали федеральную промоакцию, в которой покупка превращалась в повторяемое digital-взаимодействие с брендом.
43% чеков содержали только продукцию бренда.
Обсудим задачу?
Опишите продукт, аудиторию и показатель, который должен измениться. Предложим состав работ и способ измерения результата.
Написать команде