Borjomi

Лонч продуктов линейки Borjomi Flavored

Рост продаж всего бренда за счет расширения ассортимента новыми вкусами.

Запуск продукта

Лонч продуктов линейки Borjomi Flavored

Исходная ситуация

Рынок безалкогольных напитков России достаточно консервативен: устоявшиеся игроки в своих сегментах, ограниченное влияние трендов.

Однако исследования показывают, что потребители проявляют интерес к новым форматам питьевой воды и трансформации вкусов: к витаминизированным напиткам, питьевой воде с повышенным содержанием кислорода и иным «фитнес»-напиткам, а также с добавлением сока и газа. Тренд здорового образа жизни оказывает определяющее влияние на категорию безалкогольных напитков, стимулируя ее рост и развитие.

Поэтому Borjomi принимает решение запустить новые вкусы под линейкой Borjomi Flavored.

Бизнес-цель

01
Рост продаж всего бренда за счет расширения ассортимента новыми вкусами.

Маркетинговая задача

01
Обеспечить успешный лонч продуктов новинки Borjomi Flavors
02
Построение знания о новом продукте
03
Стимулирование пробной покупки в сети супермаркетов «Азбука вкуса» и приложении «Вкусомания»

Стратегия и реализация3 шага механики

Промо, которое ведет к пробной покупке

Шаг 1

Попробовать

Попробуйте новинки Borjomi — три уникальных вкуса с ароматами — и выиграйте призы для единения с дикой природой.

«Азбука вкуса»«Вкусомания»

Шаг 2

Гарантированный приз

Двойные баллы на карту Вкусомания за каждую покупку трех вкусов Borjomi с ароматами.

Карта Вкусомания

Шаг 3

Еженедельный розыгрыш

20 победителей каждую неделю. Главный приз — квадрокоптер.

Идея

Дикая природа может быть ближе, чем мы привыкли думать. Достаточно протянуть руку, открыть банку Borjomi, вдохнуть аромат и сделать глоток!

3новых вкуса Borjomi с ароматами

×2баллы за покупку трех вкусов

20победителей каждую неделю

Галерея

Эффект

Что получили

Выполнение поставленного плана продаж для закрепления в сети.
Проект был отмечен проектной командой как лучший в 360 кампании по лончу продукта.

Кейсы TWIGA TOUCHВсе кейсы агентства

Другие кейсы

Креатив

Рост знания бренда и понимания ценности современных гипермаркетов

Experience · Ритейл

Магнит Экстра

Рост трафика и оборота супермаркета.

Результат

Кампания оказала эффект и на структуру клиентов «Магнит Экстра»: уменьшился отток клиентов, доля ушедших уменьшилась на 2,02%, в то время как доля стабильных увеличилась на 1,24%.

TWIGA TOUCH