MediaФарма

Препарат X

Оптимизация инвестиций в медиа для увеличения продаж и доли рынка

МедиастратегияОптимизация инвестиций в медиа для увеличения продаж и доли рынка

Задача

Оптимизация инвестиций в медиа для достижения целей — увеличения продаж на 15% и доли рынка с 5% до 6% (текущие продажи препарата более 1 млрд рублей) при помощи эконометрического моделирования и экспертного медиапланирования.

Стратегия и реализация

Как решили

В рамках проекта были проанализированы данные по препарату Х: продажи (источник данных DSM), инвестиции ТМ, инвестиции в медиа, цена на полке исследуемого препарата и конкурентов за исторический период (5 лет), определена формула модели и рассчитаны прогнозные показатели инвестиций по каждому параметру для достижения поставленных целей.

Также стратегической группой агентства был проанализирован опыт аналогичных категорий фарма препаратов, с точки зрения медиа, трейд-активностей и их эффективности, а также инсайты поведения потребителей, на основе которых был подобран оптимальный медиамикс, в рамках которого сильно изменился сплит в сравнении с предыдущими периодами, а также микс инструментов в диджитал и на ТВ-каналах.

Эффект

Что получили

Увеличение ТМ-активностей в аптечных сетях — 2 промоции препарата на осенний флайт
Рекомендация по продолжительности ТВ-флайта — не менее 16 активных недель
Микс хронометражей ТВ-роликов — 10″ и 5″ роликов в соотношении 50/50
Рекомендация по увеличению цены препарата на 5%
Рекомендация по распределению бюджета digital-инструментов с акцентом на OLV и контекст, которые дают наибольший ROI
Рекомендация по замене креатива на новый
При тех же инвестициях был достигнут рост продаж на 18%
Доля рынка достигла 6%

Кейсы MEDIA FIRSTВсе кейсы агентства