MediaФарма

Колдакт

Стратегия развития бренда Sun Pharma на территории России

МедиастратегияСтратегия развития бренда Sun Pharma на территории России

Задача

Увеличить конверсию знания в потребление.

Стратегия и реализация

Как решили

Под «органичностью» в рамках кампаний Колдакт понимаем:

Простроенная дистрибуция и ее поддержка

Рекомендации от агентства по проведению акций в аптечных сетях, которые демонстрируют гарантированный прирост в продажах

Внедренные рекомендации результатов эконометрического моделирования по флайтам РК, миксу хронометражей ТВ-роликов, выверенному набору инструментов в диджитал — синергия всех параметров усилила РК и силу воздействия на потребителя

Решение

На рынке Cold&Flu (бренд Колдакт) предложена стратегия вовлечения ЦА, основанная на предиктивной аналитике/эконометрическом моделировании и разработке медиастратегии на основе данных моделирования в рамках медиа, ТВ, digital и e-commerce.

Диалог с брендом построен через создание новой креативной платформы, которая предусматривает увеличение средней длины ролика и обновление подхода присутствия в digital-среде. В частности, реализуется ряд кампаний, основанных на использовании данных ОФД и с учетом обновления законодательства. Органичное ведение рекламных кампаний дает возможность расти брендам с точки зрения продаж и восприятия бренда (ЗПЛ на основе данных mediascope).

Эффект

Что получили

Потребление категории препаратов от простуды и гриппа в 2020 году сократилось на 1% (вся категория 62,9 млн упаковок в 2020 vs 63,2 млн упаковок в 2019).
Рынок сократился на 1%, но, вопреки тренду, потребление Колдакт выросло на 4%.
Доля рынка Колдакт в 2020 году составила 8% в упаковках (+1 п.п. к 2019) и 6% в рублях.
На полученный результат значительным образом повлияло проведение ТВ- и digital-кампаний и запуск нового рекламного ролика на ТВ и YouTube — все эти всплески по основным метрикам мы увидели в плановых прогнозах эконометрической модели.
Увеличение ROI
В денежном выражении продажи по препарату Колдакт выросли на 9%

Кейсы MEDIA FIRSTВсе кейсы агентства